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欧韵王涛:跨界≠无界,要懂得准确定位、为我所用

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-10 浏览次数:467
 
    如今LED车灯正成为众多企业寻求更多利润增长点的共同选择,国内不少原来做导航、座垫脚垫、行业记录仪等与车灯不相关的实力派商家涌入汽车LED大灯行业,但是LED大灯的“界”真的那么好跨么?王总告诉我们,跨界不代表无界,没有长期规划,单纯想赚快钱的企业跨界,那是“越界”、“瞎搞”。有一句说话的好:跨不过去是苟且,跨出去了才是远方。

 
广州市欧韵电子有限公司总经理 王涛
    跨界不该是心血来潮,要有精准定位
    从去年开始,在国家环保新能量政策的支持下,LED成为了大部分新出车型的标配,疯狂的市场需求和日趋增长的利润空间下,不仅有传统光源企业纷纷布局LED领域,外行企业也开始疯狂涌入想要分一杯羹,然而市场炒作得厉害然但真正有所成就的厂商却不多。
    企业的出发点,决定了它后续的落脚点和着力点。王总强调,LED车灯应该是一个长期发展的过程,但由于每个企业的出发点不一样,有些跨界企业是为了赚快钱,即使他们以质保三年为噱头推广产品,但他们没有自主生产、研发能力和营销服务团队,大浪淘沙后能否存活也难以断定,谈何保障。
    欧韵的跨界不是企业因为原有产业的衰败而不得不进行的转型,而是在成熟期进行的市场边界拓展和业务的递加。作为深耕汽车音响改装领域十余年的老炮儿,欧韵2016年开始进军LED车灯领域,一方面是紧跟市场潮流,另一方面是考虑到现有的合作客户的利润空间,去年大部分渠道商、批发商都遇到了发展瓶颈,需要有新的市场突破口。欧韵不打无底线的价格战,以中高端市场为目标,把LED车灯作为长期发展的项目来运营。
    跨界不易,要学会借力、发力
    智者当借力而行!跨界从来不是一件简单的事情,但一件事情结果的达成,谁又规定只能用自己的能力呢?很多成功者并不是他的能力有多强,而是他能整合更多的资源,懂得借力,所以能发出更大的潜力。
    借品牌之力:业内不少厂商生产新产品,就会再去申请一个新商标,因为他们担心新产品做不好会有连锁反应,影响老品牌的口碑。王总表示,这些企业不仅在企业定位上已经输了,而且把自身的优势给忽略了。王总把欧韵电子这个音响的老字号作为LED车灯的商标,一方面向市场彰显了自身坚持“以客户为中心”的企业定位,另一方面借欧韵品牌的影响力,更快打入市场,做到资源整合。
    借生产之力:从汽车音响到LED大灯,跨领域的发展从来不是一蹴而就,欧韵也不打无准备之战。王总向我们透露,欧韵最初是打算自己重新建设工厂生产车灯的,但是通过对市场的考察以及结合各种综合因素后,觉得自身在技术、产量并不具有优势,因此它选择了“借力”,入股了一家拥有十余年生产经验的车灯工厂,用他们现有的技术与生产力,融合欧韵的渠道资源,做到资源共享,借力上行。
    借团队之力:能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣。王总在团队建设上也下了不少功夫,重新建设了一个LED服务销售团队,与汽车音响团队是两个不同存在的个体,让他们分工更明确,工作更专业。

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